一、这次拜访要什么
最终目的：拿到能写进中建发展班子成员AI宣讲PPT的权威信息。
具体要拿到三样东西：
- 事实——集团AI战略的顶层设计、已有部署、未来规划
- 定位——集团对中建发展在AI方面的期待或要求（这是王总最关心的）
- 数据——能用来说服听众的量化成果和标杆案例
二、访谈提纲
每道题标注了目的和追问方向，方便灵活应对
第一块：摸清集团AI战略的顶层设计
1. 集团AI战略的整体框架是什么？
我们了解到集团在推进"人工智能+"专项行动，也发布了建证大模型。想请您从顶层视角介绍一下：集团AI战略的整体框架是怎么设计的？覆盖哪些层面？
🎯 目的：拿到官方框架，而不是从碎片信息拼凑。136工程如果有关系，让对方自己说出来。
2. 建证大模型的定位和实际情况？
建证大模型"十四五"期间发布后，目前在集团内部的实际部署情况怎么样？覆盖了哪些业务场景？各工程局是统一用建证，还是各局有各自方案？
🎯 目的：判断集团走统一平台路线还是分散路线，这对中建发展的策略选择至关重要。
第二块：搞清楚"我们能用什么"
3. 集团有没有统一的AI基础设施可以给二级单位用？
比如统一的算力平台、大模型API、数据共享机制。如果中建发展要推进AI应用，是自己建还是可以依托集团资源？
🎯 目的：回答商业模式问题——借力还是自建。
4. 集团有没有AI应用的标杆案例或量化数据？
比如建证大模型的使用量、各局AI覆盖的场景数、降本增效的量化数据——任何能说明"集团AI已经在创造价值"的数据都可以。
🎯 目的：PPT里需要权威数据支撑论点，集团信息化部的数据最有说服力。
第三块：打探中建发展的位置
5. 集团对中建发展在AI方面的定位和期待是什么？
中建发展旗下有云筑网、生态环保、碳科技等业务。集团在AI布局中，对中建发展有什么期待或要求？我们可以在哪些方向上发力？
🎯 目的：这是王总最关心的问题。如果信息化部能明确说"集团希望中建发展在XX方面发挥作用"，这就是PPT里最有价值的一句话。
6. "十五五"AI方面有哪些关键时间节点和考核要求？
有没有要求各局在某个时间前完成什么任务？集团层面有没有AI相关的考核指标？
🎯 目的：补充PPT的时间线，让政策部分不仅有国家维度，还有集团维度。
三、拜访策略
开场建议（30秒定调）
"X总您好，我们在准备一份面向中建发展班子成员的AI宣讲PPT，想在内容上和集团AI战略对齐。想请您从集团层面给我们讲讲方向，确保我们讲出去的东西跟集团口径一致。"
现场应对原则
• 带上面6个问题，但不要照着念。让对方先讲，根据回答灵活追问
• 对方说到"我们有份文件"→ 争取拿到或拍照，哪怕只拍封面
• 对方说到具体数字→ 当场记下来，回来可以引用为"据信息化部XX总介绍"
• 时间不够时→ 优先问①②⑤，这三条对PPT价值最大
收尾建议
"非常感谢。我们PPT初稿出来后，能不能再请您把把关？确保内容准确。"
——为后续跟进留个口子，也暗示你会认真对待这次交流的内容。
⚠️ 注意事项：
- 不要说自己对集团AI已经了解很多——你是来请教的，不是来展示的
- 对方给出模糊回答时，追问一层的句子："您能不能举个例子？""有没有具体数据？"
- 如果对方提到某个文件/政策/系统的名称，记下来，回来可以查
- 全程控制30-40分钟，别超
中建智能 · 2026-06-12